我們在為什么樣的廣告買單 [Seducing the Subconscious]pdf

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2018年1月13日10:10:54 6 1.6K
摘要

廣告學資深教授、暢銷書作者羅伯特?希思博士經典作品;
全新的看廣告視角——原來是我們的大腦在看廣告;
眾多趣味案例,麥當勞、耐克、可口可樂為什么暢銷?
我們無法擺脫廣告,但作者會告訴我們如何做理智的消費者;
眾多高校廣告學專業推薦讀物。

我們在為什么樣的廣告買單 [Seducing the Subconscious] 內容簡介

我們一直以為我們避開了廣告的影響,但事實是,“看到”廣告的并非是我們的眼睛,而是我們的大腦。

作者從新的角度結合心理學的知識告訴我們,廣告主致力于將廣告送進消費者的潛意識,從而讓消費者與該品牌產生情感聯結。在本書中,作者詳細分析了很多出名品牌的廣告案例,向我們展示了隱藏在廣告細節中的秘密。

我們在為什么樣的廣告買單 [Seducing the Subconscious] 目錄

簡介

第一部分 解析廣告

第1章 說服模型 / 021

第2章 另類解讀 / 035

第3章 不注意廣告的原因 / 059

第二部分 溝通心理學

第4章 學習和注意 / 077

第5章 記憶的角色 / 091

第6章 溝通的進行方式 / 108

第7章 吸引眼球的問題 / 123

第三部分 情緒與意識

第8章 情緒加工 / 143

第9章 適應性潛意識 / 159

第10章 情緒和注意 / 177

第四部分 決策和關系

第11章 決 策 / 197

第12章 后設溝通的力量 / 215

第13章 潛意識誘導模型 / 231

第五部分 另眼看廣告

第14章 無人察覺 / 257

第15章 新媒體的潛在力量 / 272

第16章 合法,得體,真實,誠信 / 286

第17章 如何發現潛意識誘導 / 300

結語 / 320

參考文獻 / 334

我們在為什么樣的廣告買單 [Seducing the Subconscious] 精彩文摘

值得一提的是,這只是大腦所構建的幻覺之一。例如,我們之后會提到,我們在逡巡所有可視區域時會出現間斷的“掃視”現象,但我們的大腦會將這種間斷的眼部活動處理為不間斷并平滑的眼部活動。我們的眼睛會將所視范圍內的一切以倒置形式投射在視網膜之上,而我們的大腦也會自發地將這些圖像進行翻轉處理。

周邊曝光非常重要的原因在于這種曝光形式證明了我們可以更好地利用周邊視覺所接受的信息。正如我在第二章中提到的那樣,赫伯特·克魯格曼在指出我們對周邊視覺所感知到的信息并沒有多少意識,而人們所謂的閾下感知其實是周邊視覺時也曾強調過周邊曝光的重要性。

以下我將介紹一個有趣的試驗,幫助你們更好地理解周邊曝光的重要性。

周邊曝光的效用

在1997年,一組由斯圖爾特·夏皮羅帶隊的科學家決定研究廣告的偶發曝光對消費者選擇產品的影響(Shapiro et al.,1997)。試驗中所展示的廣告是一幅胡蘿卜的草圖,旁邊還有一句廣告語,“有機種植,安全美味”,同時展示的還有類似的開罐器廣告。之后科學家以雜志的排版方式為例,將電腦顯示屏分為三欄,并將這些廣告輸入左邊的一欄。

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評論:6   其中:訪客  6   博主  0
    • 吳佳俊 吳佳俊 0

      最近被哪些限量版鞋子的價格震驚了,想了解一下是什么原因。

      • 首發 首發 9

        很好

        • 首發 首發 9

          不錯

          • 街頭健身鵝挺夢 街頭健身鵝挺夢 9

            非常可以的

            • hhhola hhhola 9

              好想看呀,求下載~

              • 飄逸 飄逸 9

                太好了