無敵銷售法 超強催眠式銷售法pdf

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2018年1月13日10:21:22 2 955
摘要

《無敵銷售法》:“催眠式銷售法”,實戰攻略一本通,模仿、引導、控制、“鏡子”效應……說服他,不如“催眠”他!必勝秘籍,攻無不克!什么是催眠式銷售,催眠魔法的三大類型,引導進入催眠的6個誘因,讓客戶對你“言聽計從”的催眠百種妙招,了解客戶花錢的25個原因激活購買欲的4大靈藥,機會可能只有一次感化不如催眠,消滅成交前的拒絕,攻克后防線的必勝殺手锏。

無敵銷售法 超強催眠式銷售法 內容簡介

《無敵銷售法》凝結了如此眾多先進的銷售智慧與商業心理學的一本“秘笈”。通過富有技巧的談話、肢體語言等方式,你的客戶逐漸進入了一種更容易接受你意見的狀態;通過仔細研究你的產品和服務,你將產品的感覺用圖像、聲音、味道、觸覺表現出來,引導你的顧客來感受、來品味;再加上捕獵顧客好感的秘密技巧、征服顧客下意識的空間秘訣、曝光顧客花錢的25個原因、識穿擊破客戶的8大借口等等,共同構成了一道催眠式銷售的完全版大餐,它一定會令你耳目一新,也是當下拿來就能用的“活學活用”銷售寶典。

無敵銷售法 超強催眠式銷售法 目錄

Part 1 神奇的銷售概念

一、什么是催眠式銷售

1.催眠銷售的概念

2.催眠不是叫你睡覺

3.三種程度的催眠

二、催眠魔法的三大類型

1.創造感覺法

2.強化印象法

3.回憶往事法

Part 2 必須掌握的42條基礎

一、引導進入催眠的6個誘因

二、了解客戶花錢的25個原因

三、激活購買欲的四大靈藥

四、讓客戶對你“言聽計從”的催眠七妙捂

1.第一招展示

2.第二招傾聽

3.第三招贊美

4.第四招認同

5.第五招模仿

6.第六招提問

7.第七招引導

Part 3 百戰百勝,無堅不“催”的“魔法

一、機會可能只有一次

1.7秒鐘的第一印象,可以保持7年

2.客戶永遠在“以貌取人

3.333原則

4.細節決定成敗

5.事半功倍的10大開場白

6.自己都不相信自己,客戶如何相信你?

7.以熱情打動客戶

8.極具殺傷力的武器:眼神

9.用微笑催眠對方

10.以禮待人很重要

二、說服他,不如催眠他

1.賣好處,勝過賣產品

2.介紹產品的技巧

3.對付競爭對手:知己知彼,百戰不殆

4.在催眠中與客戶溝通

5.要善于營造畫面感

6.我們產品對你的好處是什么?

7.催眠客戶的“魔法詞

三、成交之前,拒絕在所難免

1.成交總是在五次拒絕后

2.害怕被拒絕,就做不成生意

3.轉換定義,戰勝恐懼

4.避免跟客戶爭吵的訣竅

5.經常遭遇客戶拒絕的原因

6.解除抗拒的9種方式

7.解除抗拒的7個步驟

8.識穿、擊破客戶的8大借口

四、攻破客戶最后心防

1.不要求,你便一無所獲

2.沒有準備,等于失敗

3.讓客戶無后顧之憂

4.怎么解讀客戶的購買信號

5.催眠成交的18招必殺

6.成交后,完美轉身

五、掌握必勝的“殺手銅

1.4分鐘內散發你的最大魅力

2.以“空間”控制對方

3.不讓對方“接近”,可提高你的氣勢

4.通過對比讓對方產生“錯覺

5.通過大幅度的“動作”吸引對方注意力

6.用具體的數字壓倒對方

7.“模仿”對方的姿勢一鏡子連環效果

8.“對不起”的魔力

9.“告別”的技巧

附錄

一、維護老客戶,依然有效

二、給銷售代表的80句金玉良言

無敵銷售法 超強催眠式銷售法 精彩文摘

3.不讓對方”接近”,可提高你的氣勢(距離產生“氣勢”)據說在美國大選中,當約翰·肯尼迪就任總統已經勝券在握時,他的顧問們和他保持了比之前更遠的距離,對他表示了比之前更高的敬意。因此,僅憑加大和對方之間的空間距離,就能表現出你的氣勢。

如果你是主任或經理,地位就和其他普通的職員不同,你的辦公桌會大很多。根據一項“組織研究實驗”的結果表明,地位的高低,和桌子的大小有著密切的關系。

為什么職位越高,桌子就會越大呢?這是為了增大和下屬的距離。通過設置一張隔開兩人的桌子,無言地傳達了“不能接近我”的信息。

根據在美國海軍中進行的調查得知,兩個正在談話的人的地位差別越大,自然而然,兩人之間的距離就越大。

不讓別人接近你,就能增強你的氣勢。這個談判技巧被稱做“空間利用”。如果在銷售過程中,客戶對你的話愛理不理的,不妨故意增大與他的距離。因為遠的距離表示你能夠嚴格控制對方,可以在心理上起到貶低對方的作用。

具體的做法是,當你和對方一起入座時,如果你想對他施加壓力、迫其決斷,就把椅子向后拖一拖。通過增大和對方的距離,向對方施加壓力,告訴對方“我不會給你更多的時間了”。

同樣的,在談判中,你可以裝著想伸伸腳,很自然地把椅子往后挪一點。另外,你也可以在中途休息后回到座位時,故意把椅子往后拉一點。從某種程度上說,如果你能夠隨心所欲地控制與對方在空間上的距離,你就能自如地控制對方的心理。

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    • 書圣 書圣 3

      相當棒的資源!!!

      • 領書 領書 9

        領書